著作者

佐藤岳／著

メーカー名/出版社名

マイナビ出版

出版年月

2026年6月

ISBNコード

978-4-8399-8977-4
(4-8399-8977-X)

頁数・縦

２３９Ｐ　２１ｃｍ

分類

経営／マーケティング ／マーケティング一般

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出版社からのコメント

「導入事例」とは、製品やサービスを実際に導入したお客様の体験談や声をまとめたコンテンツのことです。ＢｔｏＢの購買担当者が、導入検討や稟議の段階でもっとも参照するもののひとつであり、意思決定を左右する重要な役割を担います。本書では、この導入事例を「作って終わり」にせず、受注につながるマーケティング資産として活用する方法を体系的に解説します。

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